工場物件の競売を回避するために所有者が取るべき行動とは

ここ数年の社会状況の変化で、「工場が競売にかけられるかもしれないと考えて不安になる」という経営者の方も多いですよね。

原材料の値上がりや、電気代・ガス代の高騰、人手不足による人件費の増加など、工場経営を取り巻く環境は、年々厳しくなっています。特に、経営者として、従業員の仕事を守ることや、取引先との関係、家族の生活を支えていくことにとても重い責任を感じておられる方が本当に多いです。

もし、工場が競売になってしまったら、頑張って長年かけて築いてきた信用や、地域とのつながりが一瞬で失われてしまうかもしれません。でも、あなたが早めに適切な対策を取れば、このような事態を防ぐことができるんです！

そこで今回は、工場を経営している皆様に向けて、競売を防ぐために具体的に何をすれば良いのか、実践的な改善方法についてお伝えしていきます。

債務超過に陥る前に確認すべき工場経営の改善ポイント

工場の経営がうまくいかなくなる原因は主に、「売上が減る」ことと「固定費の負担が大きくなる」ことの２つです。

実際のところ、工場が競売になってしまうケースの多くは、この2つの問題を長く放置してしまうことで起きています。でもこれは、裏を返せば、これらに適切に対処すれば状況を改善することが可能だということです。次に、工場経営を改善するためのポイントを3つ挙げます。

１．製造にかかる費用の見直し
まず取り組むべきはこれです。原材料の値上がりは避けられない問題ですが、在庫の管理方法を見直したり、仕入れ先と話し合ったりすることで、資金繰りを改善できます。実際に、仕入れ先との話し合いで、支払いの期限を1ヶ月延ばせた例もあります。

２．使っていない設備や場所の活用
工場内で使用していない機械や、余っているスペースを見直してみましょう。例えば、使っていない機械をリース会社に売って借り直したり、工場の一部を他の会社に貸したりすることで、新しい収入を得ることができます。ある製紙工場では、あまり使っていない倉庫を物流会社に貸すことで、月に50万円の収入を得ることができました。

３．従業員の皆さんと話し合う
現場で働く従業員は、無駄な作業や改善できる方法について誰よりもよく知っています。定期的に改善案を話し合う場を作ることで、効率を上げながらコストを減らすことができます。

これらの取り組みはすぐに成果が出るものではありません。でも、着実に続けることで工場の経営状態は必ず良くなり、競売になるリスクを確実に減らすことができます。

金融機関との交渉で押さえるべき3つのポイント

工場の経営が厳しくなったとき、最も大切になるのが銀行などの金融機関との関係です。借入金の返済が難しくなると、工場が競売になってしまうリスクが高くなります。なので、適切な方法で金融機関と話し合い、新しい解決策を見つけていくことが重要です。

1つ目のポイントは、返済の方法を見直す相談を早めに行うことです。経営が苦しくなり始めた段階で、決算書や資金の動きが分かる表を整理して、今の状況と今後の見通しを分かりやすく説明できるように準備しましょう。金融機関は、経営者が正直に状況を話し、必要な情報をきちんと伝えてくれることを大切にしています。

2つ目のポイントは、実現できそうな改善計画を示すことです。「売上を増やします」といった漠然とした目標ではなく、「工場の設備の使用率を今の70%から85%に上げます」「在庫を今の60日分から45日分に減らします」など、具体的な数字で目標を示しましょう。そして、それをどうやって達成するのかも併せて説明することが大切です。

3つ目のポイントは、外部の支援機関を利用することです。信用保証協会による保証付きの融資や、経営の改善計画を作るための支援制度を使うことで、返済方法の変更や新しい借入れができる可能性が広がります。特に、工場を持つ中小企業向けには、たくさんの公的な支援制度が用意されています。

金融機関との話し合いは、1回の面談で全てが決まるわけではありません。定期的に経過を報告し、着実に改善に取り組む姿勢を見せることで、良い関係を築くことができます。

競売回避のための不動産売却という選択肢

経営の改善に力を入れても状況が十分に良くならない場合、工場が競売になることを防ぐための現実的な対策として、不動産を売却するという方法があります。競売は、「購入希望者が工場を内覧できない」「情報公開から入札までの期間が短い」など買い手側のリスクが大きく、市場価格より安い価格で落札される傾向があります。

そのため、通常の不動産売却を行った方が、より高い価格で売却できる可能性が高くなります。競売による強制的な売却を回避し、自ら売却活動を行うことで、売却価格や売却時期をコントロールしやすくなり、結果として資金繰りの改善や事業継続の可能性を高めることができるのです。

売却を考えるときに、まず大切なのが、工場の正しい価値を知ることです。不動産会社による一括査定を使えば、今の市場でどのくらいの価格で売れるのかを正確に知ることができます。特に工場の場合は、場所や建物の状態、土地が汚れていないかなど、様々な要素が価格に影響するので、より正確に知るために、複数の不動産会社に査定してもらうことをおすすめします。

また、売り方の工夫ができないかよく考えましょう。例えば、工場の一部だけを売って、残りは借りて使い続ける方法があります。実際に、工場の敷地の一部を売ることで借入金を減らしながら、事業を続けている例もたくさんあります。生産ラインをまとめて効率を良くし、使わなくなった建物や土地を売ることで、工場の競売を回避できる確率が上がります。

大切なのは、従業員の方々への説明です。従業員が不安に思わないよう、これからも事業を続けていくという方針と具体的な計画をはっきりと伝えましょう。そうすることで、従業員の理解と協力を得ることができます。早い段階で、従業員と話し合いの機会を持つことを心がけてください。