2025年10月31日

知識

宅地の媒介契約とは何かをやさしく解説！選び方のコツも紹介

宅地の媒介契約って、正直なところ何のことかよくわからないですよね。

不動産を売却する際には、ほとんどのケースで不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。特に宅地の売却では、この媒介契約の内容によって販売活動の進め方や結果が大きく変わるため、しっかりと理解しておくことが重要です。

しかし実際には、媒介契約の種類や特徴を知らずに契約してしまい、思っていたのと違ったと後悔するケースも少なくありません。だからこそ、宅地の売却をスムーズに進めるには、媒介契約の基本を押さえた上で、自分に合った契約形態を選ぶことが大切です。

そこで今回は、宅地における媒介契約の基本から、選び方のコツまでをやさしく解説していきます。

宅地の媒介契約とはなにか

宅地を売却しようと考えたときに、まず出てくるのが「媒介契約」です。でも「宅地の媒介契約」と聞くと、なんだか堅苦しくて難しそうなイメージを持つ方も多いかもしれません。

そもそも媒介契約とは、不動産会社に宅地の買主を探してもらうために結ぶ契約のこと。宅地をスムーズに売却するためには、信頼できる不動産会社と媒介契約を結び、適切な販売活動を進めることが大切です。

媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つの種類があり、それぞれ特徴が異なります。宅地の売却計画に応じて、最適な媒介契約を選ぶ必要があります。

たとえば、宅地をなるべく早く広く売りたい方は、複数の会社と契約できる一般媒介契約が向いています。一方、1社とじっくり進めたい方には専任や専属専任の媒介契約が安心です。

宅地の売却で一般的な媒介契約は、次の3種類です。

まず「一般媒介契約」は、複数の不動産会社と契約できる自由度の高い形式です。宅地の販売チャンスが広がる反面、不動産会社の営業活動にバラつきが出る可能性もあります。

次に「専任媒介契約」は、1社に限定して宅地の売却を依頼する形式です。販売活動の進捗報告が2週間に1回義務付けられており、宅地の売却状況を把握しやすいのがメリットです。

「専属専任媒介契約」も1社のみとの契約ですが、自己発見取引が不可となり、報告義務は週1回以上。不動産会社の責任がより重く、積極的な販売活動が期待できます。

ちなみに自己発見取引とは、売主が自分で買主を見つけてきて、売主・買主の個人間で取引することをいいます。

宅地の媒介契約を選ぶときは、売却までのスピード感や不動産会社との関係性、自分で買主を探すかどうかといった観点から考えると失敗しにくくなります。

大切なのは、自分にとってどのような売却スタイルが合っているかを事前に整理しておくことです。宅地の性質やエリアによっても、適した媒介契約は異なるかもしれません。

「急いで宅地を売りたい！」という場合は、不動産会社の販売力に期待できる専属専任媒介契約が向いています。責任を持って販売活動をしてくれるため、安心して任せられます。

「いろいろな業者に依頼して反応を見たい」という方には、一般媒介契約がオススメです。宅地の魅力を複数の目線でアピールしてもらえる反面、情報の一元管理が難しい面もあります。

「信頼できる1社と連携しながらも、自分でも買主を探したい」という方には専任媒介契約が最適です。報告義務もあり、宅地の売却進捗も確認しやすいです。

さて今回は、宅地の媒介契約についてわかりやすく解説し、選び方のポイントもお伝えしました。

宅地を売却する際には、信頼できる不動産会社とどのような媒介契約を結ぶかによって、売却の進み方や結果に大きく影響します。一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約にはそれぞれ特徴とメリット・デメリットがあり、自分の売却スタイルやスケジュール、宅地の条件に合った契約を選ぶことが大切です。

宅地の売却は、多くの人にとって人生で数回あるかないかの大きな取引です。不安を減らし、納得できる取引を実現するためには、正しい知識と冷静な判断が欠かせません。

ぜひ今回ご紹介した媒介契約のポイントを参考に、自分に合った方法で宅地の売却を成功させてください。